في سوق يضم عشرات المشروعات وأنظمة السداد المختلفة، لم يعد السؤال بالنسبة للمشتري هو «أين أشتري؟» فقط، بل «ما العقار المناسب لي؟».

ومن هنا بنت شركة Forsa Real Estate فلسفتها على مبدأ Trust is First – الثقة أولًا، باعتبار أن دور المستشار العقاري لا يقتصر على بيع وحدة، وإنما مساعدة العميل على اتخاذ قرار مبني على احتياجاته الفعلية.

وتبدأ رحلة العميل داخل «فرصة» بتحديد ثلاثة عناصر رئيسية: الموقع، والميزانية، وموعد الاستلام، بالإضافة إلى معرفة الهدف من الشراء؛ هل هو السكن أم الاستثمار؟

وبناءً على هذه المعلومات، تتم مقارنة المشروعات والوحدات المناسبة بدلًا من توجيه العميل إلى مشروع واحد.

كما تختلف معايير تقييم الوحدة الاستثمارية عن السكنية؛ إذ يتم النظر إلى عوامل مثل المطور وسابقة أعماله، وموقع المشروع، وإمكانية التأجير وإعادة البيع، وخطة السداد، إلى جانب مراجعة الجوانب القانونية والمستندات المتعلقة بالمشروع.

ويؤكد المهندس أحمد ناصر، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة فرصة، أن بناء الثقة مع العميل يمثل أساس العلاقة وليس نتيجة لعملية البيع.

وتسعى الشركة من خلال هذا النموذج إلى تقديم مفهوم للاستشارة العقارية يضع احتياجات العميل في مقدمة القرار، خاصة في سوق سريع التطور مثل الغردقة والبحر الأحمر.